ОТЗЫВ О КУРСЕ: [Виталий Говорухин] Продажи по переписке

Application ОТЗЫВ О КУРСЕ: [Виталий Говорухин] Продажи по переписке

Здравствуйте.

Мы продолжаем новую рубрику на сайте — «Отзывы о курсах«. Периодически наш редактор будет изучать некоторые материалы и писать свое объективное мнение о том или ином материале. Вы также можете высказаться о том или ином материале в комментариях.

Двадцать пятый курс, который мы разобрали — это [Виталий Говорухин] Продажи по переписке

Материал доступен для скачивания на нашем сайте. Ссылка еще работает. Если материал удалят — отзыв все равно останется. Но рекомендуем поторопиться!

Пунктуация редактора сохранена.

Читать отзыв:


Сегодня на нашем обзоре 2 вебинара Виталия Говорухина: «Продажи в переписке» и «Продажи в переписке – 2. Алгоритм дожима и повторных продаж». Виталий, по его словам, с 2012 года работает в сфере маркетинга и продаж. При этом, дополнительно заняться продажами его практически вынудили, так как «без этого, ты будешь узконаправленным специалистом».

В нашем распоряжении 2 видео-файла, длительностью 1 час 50 минут и 1 час 30 минут. По ушам бьет периодически возникающий шум на записи – слушать довольно некомфортно. Почти все повествование сопровождает презентация. Точнее сказать, создается впечатление, что автор просто тупо зачитывает слайды, дополняя их кейсами. Это создает впечатление неуверенности лектора в материале, который он подает.

Относительно содержания, автор радеет за идею дожима на продажу текстами. Этакий гибрид опыта настойчивых продаж по телефону и классической системы продаж. Виталий, вроде, говорит об обыденных вещах, о которых все знают, но мало кто делает. Ты понимаешь, что все описанное должно приносить дополнительную прибыль, но будешь ли лично ты это делать – большой вопрос. Многие посчитают такие методы навязыванием и впариванием, но каждый решает сам.

Если рассматривать данный материал за выжимку и краткое описание процесса продаж, допродаж и дожима клиентов, то материал выполнил эту функцию.

Основные посылы и интересные идеи из курса:

В процессе продаж или допродаж часто используется переписка, как метод контакта. В переписке мы должны проявлять внимательность, персонализацию, экспертность, умение слышать, и быть лучше, чем наши конкуренты.

Когда писать:

  • Клиентский запрос пришел текстом
  • Клиент попросил писать текстом
  • Чувствуете, что достали звонками
  • Ждут короткую важную информацию
  • Не отвечает на звонки
  • Не отвечает на e-mail

Не допускайте зависших диалогов. Всегда знайте, на каком этапе находится человек.

Ведите учет действий каждого клиента и на каком этапе проработки он находится.

Как продавать через текст:

  • Установление контакта
  • Формирование доверия
  • Выявление потребностей
  • Презентация
  • Вопросы, возвражения
  • Закрытие

Фишка – промежуточное закрытие на продажу. Уточняем во время выявления потребностей, все ли ему подходит.

Фишка – используйте благодарность/комплименты клиенту.

Фишка – используем все доступные соц.сети/мессенджеры/пути, чтобы достучаться до клиента.

Дожим клиентов нужен всегда.

Без дожима теряется огромная часть прибыли.

Нужно продавать решения.

Нужно дословно записывать потребности клиента.

Продаем светлое будущее клиента.

Дожим – получение ясности по любому этапу сделки.

Технология дожима:

  • Решение какой задачи ищет
  • Уровень понимания продукта
  • Желаемое светлое будущее
  • Тип мышления
  • Критерии принятия решения
  • Сколько человек зарабатывает
  • Предыдущий опыт
  • Сроки
  • Важные мелочи

Что мешает:

  • Лень
  • Страх
  • Старые привычки
  • Отсутствие системы

Варианты закрытия:

  • Что скажете?
  • Как вам?
  • Что думаете?
  • Как смотрите?
  • Хорошо?

Заключение:

Если Вам не претит навязчивый метод продаж, то смело смотрите данный материал, продажи должны повыситься, после внедрения системы дожимов.. Если нужно составить мнение о продажах и понять, над чем работать в Вашем бизнесе, то данный материал поэтапно расскажет, что из чего вытекает и что за чем следует.

Спасибо за внимание.

Откройте доступ к самым востребованным профессиям и недоступным материалам со всего РУНЕТА и РУБЕЖА! OPENSSOURCE даст вам все возможности и инструменты для старта работы в онлайне! Пришло время начать зарабатывать на любимом деле! Теперь вам доступна вся информация для обучения.   Для вас будет открыт доступ к самой большой базе продуктов в Рунете. Более 300.000 актуальных материалов, доступ к закрытому чату, уникальному боту и многое другое. Такую возможность нельзя упускать! Пришло время развиваться и зарабатывать на любимом деле! НАЖМИТЕ ДЛЯ ПОЛУЧЕНИЯ ПОДРОБНОСТЕЙ

Сен 30, 2020

2 оценки, среднее: 5,00 из 52 оценки, среднее: 5,00 из 52 оценки, среднее: 5,00 из 52 оценки, среднее: 5,00 из 52 оценки, среднее: 5,00 из 5
0


FavoriteLoadingДобавить в закладки

0 комментариев

Оставить комментарий


* - обязательное поле для заполнения.

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

Подтвердите, что Вы не бот — выберите человечка с поднятой рукой:

Уведомлять меня при ответах на мои комментарии